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小心保险销售套路懂得维护自身权益

2019-10-23 12:52:55 分类:保险知识    

一则“百万理财变保险”的消息引发了舆论高度关注。其实,在银行买理财最后转为买保险,以及“存单变保单”等情况时有发生,这主要是销售人员通过片面介绍产品情况、夸大产品收益率、不告知可能存在的风险等误导行为,引诱消费者购买一些保险产品。

日常中的保险销售乱象

通常情况下,保险代理人、银保渠道、互联网保险平台有存在夸大年金保险收益率、违规销售非保险金融产品、在线平台“搭售”保险等行为。特别是部分保险销售人员在介绍分红型、万能型等人身保险产品时,往往只介绍历史较高收益率,夸大宣传甚至不得饔行┗方谝?赡墒中?选?/p>

还有一些保险销售人员为冲业绩,利用活动炒作概念,在自媒体平台以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销保险产品。而且,由于自媒体平台门槛低、发布主体多、审核不严等原因,并利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理,诱导其购买产品。

投保时需要注意的事项

购买保险时,一定要仔细阅读保险条款,不盲目跟风冲动消费,根据自身实际需求,合理安排保险保障。具体来说,要知道分红保险未来红利分配水平是不确定的;投资连结保险和万能保险可能要收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费等费用,切记要以合同约定为准。

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